Temu зіштовхується з проблемами на ринку США через конкуренцію з Amazon
Китайська онлайн-платформа Temu, яка належить PDD Holdings, переживає труднощі у США через посилення торговельних обмежень, запроваджених адміністрацією Дональда Трампа. Після змін у митному законодавстві, зокрема скасування так званого «порогу de minimis», Temu змушена перебудовувати свою бізнес-модель та шукати нових постачальників на американському ринку.
Про це розповідає NewsWeek
Вплив домінування Amazon і зміна бізнес-стратегії Temu
Спроби Temu залучити американських постачальників наштовхнулися на жорстку конкуренцію з Amazon. За словами учасників ринку, продавці в США попередили Temu, що вона не може встановлювати нижчі ціни на брендову продукцію, ніж Amazon. Один із топ-менеджерів великого продавця підкреслив, що Temu доведеться зосередитись на інших товарах, які суттєво відрізняються від асортименту Amazon.
Щоб привабити продавців, Temu пропонувала стимули, наприклад, зниження комісій. Однак Amazon здатний швидко реагувати на цінову конкуренцію, а у разі появи вигідніших пропозицій на інших платформах бренди можуть втратити «кнопку купівлі» на Amazon — ключову для більшості продажів функцію.
Зниження аудиторії та напрямки для зростання
Після змін у митних правилах, згідно з даними Sensor Tower, кількість активних користувачів Temu у США скоротилася на 54% — до 37 мільйонів у період з березня по середину липня. На падіння також вплинуло тимчасове припинення рекламних кампаній у США, які Temu відновила лише наприкінці червня.
Минулого року Temu інвестувала приблизно 1,4 мільярда доларів у рекламу на Facebook та Instagram. Попри це, аналітики зазначають, що Amazon має значно більші ресурси, що дозволяє компанії довгостроково утримувати низькі ціни, навіть якщо це призводить до тимчасових збитків. Temu, яка лише вибудовує свою присутність у США, не може собі дозволити подібну стратегію.
Одним із потенційних напрямків для Temu є торгівля уціненими товарами, продукцією без бренду, а також масові знижки. Такий сегмент уже розвиває Amazon через платформу Haul, де представлено знижені товари популярних брендів, зокрема Under Armour.
У Temu заявили, що виступають за “чесну та відкриту конкуренцію” і вважають, що продавці повинні мати свободу вибору, з ким і як працювати.
